Иммерсивная реклама в Roblox против собственного мира
Можно купить рекламу внутри чужих проектов в Roblox, а можно построить свое место. Это решения разных задач. Когда арендовать внимание, а когда владеть пространством.
У бренда есть два способа появиться в Roblox, и их постоянно путают. Можно купить иммерсивную рекламу, порталы и билборды внутри чужих проектов. А можно построить свой мир. Это не конкурирующие версии одного и того же — это решения разных задач, и ошибка в том, чтобы принимать медиазакупку за замену собственному месту.
Для чего хороша иммерсивная реклама
Купленные размещения внутри популярных проектов — это охват. Они быстро показывают бренд большому числу игроков, относительно дешевы на старте и не требуют стройки. Для узнаваемости, момента запуска продукта или того, чтобы направить игроков куда-то еще, они делают реальную работу — ту же самую, что делает билборд или прероллер: арендуют внимание на время. Если нужно просто ненадолго попасться на глаза многим, реклама — эффективный инструмент, и не стоит переусложнять задачу стройкой.
Чего они не могут
Реклама — это момент внутри чужого мира, поэтому она заимствует чужую аудиторию и дает вам несколько секунд из нее. Она не создает место, куда возвращаются, не способна нести глубокую механику или петлю лояльности, и вовлечение заканчивается, как только игрок проходит мимо. Вы снова арендуете внимание поштучно — ровно та модель, от которой реальная ценность Roblox позволяет уйти. Судите рекламу по охвату и не требуйте от нее выстраивать отношения, которых она не умеет строить.
Для чего хорош собственный мир
Мир, который вы строите, — место, куда люди сами решают зайти и сами решают остаться, и это измеримо напрямую: визиты и среднее время сессии, а не подсчет показов. В нем помещается настоящая механика, петля вознаграждения, привязанная к бизнесу, бэкенд, который соединяет игровое действие с реальной карточкой клиента. Он копит эффект: хороший мир продолжает притягивать игроков через открытие платформы еще долго после запуска, тогда как реклама останавливается ровно там, где кончается бюджет. Миры, которые мы строили, преодолевали отметку в миллион с половиной визитов и оказывались среди топ-проектов по избранному — а это не то, что способно дать одно размещение.
Разница в стоимости и обязательствах
Реклама дешева в запуске и дешева в остановке — низкие обязательства, низкий потолок. Мир — реальная инвестиция: пилот, чтобы проверить идею, затем сборка, затем live-ops, чтобы держать его живым, — обязательства выше, но и потолок далеко выше. Одно — расход, у которого есть конец; другое — актив, который продолжает работать. Что правильно, зависит целиком от того, чего вы добиваетесь, а не от того, что дешевле в этом квартале.
Как использовать оба инструмента
Сильнейшие ходы часто используют каждый инструмент по назначению: построить мир, в котором стоит находиться, а затем иммерсивной рекламой заводить в него игроков. Реклама делает то, в чем она хороша, — охват, а мир делает то, в чем хорош он, — удержание и глубину. Не работает покупка рекламы с последующим называнием этого стратегией в Roblox, и не работает постройка мира, о котором никому не рассказали. Подбирайте инструмент под задачу.
С чего начать
Если нужен охват на короткий момент — запускайте рекламу, для этого мы вам не нужны. Если нужно место, куда возвращается аудитория, и цифра, которую можно принести совету директоров, начните с пилота и докажите гипотезу, прежде чем масштабировать.
Выбираете между двумя вариантами? Начните с пилота, и мы скажем, что нужно вашей цели.
Реклама в Roblox: форматы и когда их покупать не стоит
Immersive-рекламу проще всего купить и проще всего слить. Разбираем, как каждый формат ведёт себя при встрече с живыми игроками и куда бюджет стоит направить вместо него.