«Герои ВК» в Roblox: разбор турнира и его цифр
Как соцсеть привела аудиторию в Roblox через три турнирные игры: что публично проверяется на странице мира, что мы считали сами и чему научил разрыв между двумя воронками.
ВКонтакте пришёл в Roblox с задачей, которую соцсети формулируют одинаково: познакомить молодую аудиторию с продуктами экосистемы. Разбираю, что мы построили и какие числа тут можно проверить руками.
Что построили
Три турнирные игры с еженедельными розыгрышами. Сеттинг — маскоты ВК в роли греческих богов: скрытые ачивки, пасхалки, свой саундтрек, кастомные визуальные эффекты. Внутри лежали эксклюзивные награды ВК: подписки на Музыку, стикеры, NFT.
Продвижение шло тремя каналами: блогеры и стримеры, посевы во ВКонтакте и Telegram, рекламные порталы внутри других игр Roblox.
Цифры, которые проверяются публично
Страница мира открыта: на 24 августа 2026 года там 265 720 посещений и 796 добавлений в избранное. Откройте её сами — Roblox показывает эти счётчики каждому.
Разрыв между посещениями и избранным здесь показателен. Турнир по своей природе собирает разовый заход: человек пришёл, сыграл на приз, ушёл. Избранное — метрика возвращения, и у турнирного формата она низкая по устройству механики.
Цифры из нашей отчётности
950 000 входов в VK Mini App и более 250 000 входов в саму игру Roblox на момент отчёта. Первое число мы взяли из аналитики ВК, второе — из дашборда создателя. Публично на странице видно только второе, поэтому первое я подаю как данные площадки, а не как проверяемый факт.
Чему научил разрыв двух воронок
Мини-апп во ВКонтакте собрал почти в четыре раза больше входов, чем игра. Причина простая: мини-апп открывается внутри ленты, куда человек уже пришёл, а Roblox требует переключиться в другое приложение и найти игру.
Практический вывод для брендов с собственной аудиторией: если у вас есть своя платформа, считайте её отдельной воронкой, а не «дополнительным охватом» к Roblox. Это два разных пути с разной стоимостью входа, и склеивать их в одну цифру в отчёте — способ обмануть себя.
Что бы я поменял
Турнирная механика даёт всплеск и не даёт возврата. Если задача — знакомство с продуктами экосистемы, всплеска мало: человек должен вернуться хотя бы дважды, чтобы запомнить, что в игре была Музыка ВК.
Работающая связка — турнир как повод для первого захода плюс постоянная механика, ради которой возвращаются между турнирами. Мы это увидели уже по цифрам избранного.
Что проверять в похожем проекте
Смотрите на отношение посещений к избранному в первые две недели. Если избранное растёт заметно медленнее посещений, у мира нет причины для возврата, и никакой объём закупки этого не чинит.
Активации в Roblox, которые переживают рекламный флайт
Типичная активация выходит, даёт всплеск на неделю и к моменту рассылки итогового отчёта стоит пустым сервером. Это провал проектирования, и его можно избежать.