Hợp tác
Xây thế giới riêng nghĩa là tự giải bài toán được tìm thấy. Hợp tác nghĩa là thuê lại nhóm khán giả mà người khác đã gây dựng — nhanh hơn, rẻ hơn, và kèm một bộ đánh đổi khác mà bạn nên hiểu trước khi ký.
Từ một logo trong thế giới của người khác đến một trải nghiệm đồng sở hữu.
Thương hiệu của bạn xuất hiện như nội dung trong một thế giới đã có lưu lượng — một vật phẩm, một nhiệm vụ, một địa điểm. Đường nhanh nhất tới người chơi thật, và bạn thừa hưởng khán giả của thế giới đó, dù nó có đúng nhóm bạn muốn hay không.
Làm việc với những nhà phát triển và gương mặt mà khán giả vốn đã theo dõi. Lời giới thiệu của họ có sức nặng mà không vị trí quảng cáo nào mua được, và lịch của họ mới là giới hạn.
Đưa một bộ phim, chương trình hoặc thương hiệu giải trí vào Roblox dưới dạng nội dung chơi được. Chúng tôi đã làm một dự án cho nhà phát hành phim, vượt 320 nghìn lượt truy cập.
Hai thương hiệu, một thế giới, chia đôi chi phí xây dựng và hai nhóm khán giả. Hiệu quả khi sự tương hợp là thật, và đổ vỡ khi đó chỉ là một thỏa thuận truyền thông khoác áo game.
Phần ít hào nhoáng nhất lại là phần quyết định nó có hiệu quả hay không.
Tìm những trải nghiệm có tập người chơi thật khớp với mục tiêu của bạn — theo hành vi và nhân khẩu học, không theo độ lớn của bộ đếm lượt truy cập.
Phí trọn gói, chia doanh thu hay đồng phát triển, cộng với việc mỗi bên sở hữu gì về sau. Quyền sở hữu chính là chỗ các thỏa thuận này hay đổ vỡ nhất.
Thiết kế thương hiệu vào trong lối chơi để nó được đọc như nội dung. Bất cứ thứ gì có cảm giác như đoạn quảng cáo chen ngang đều bị bỏ qua bởi những người chơi rất giỏi bỏ qua quảng cáo.
Dữ liệu đo lường đã thống nhất với đối tác: lượt truy cập, tương tác riêng với nội dung của bạn, và tỷ lệ hoàn thành hành động được tính là kết quả.
Tiếp quản và việc gấp
Gửi cho chúng tôi một trải nghiệm Roblox đang chạy với code của người khác bên trong. Chúng tôi đọc code đó, sửa chỗ hỏng, thêm phần bạn cần rồi phát hành bản cập nhật. Deadline là hôm qua? Nói ngay trong tin nhắn đầu tiên, chúng tôi sắp lịch theo đó.
Gửi link gameChúng tôi nhận một place có sẵn — Luau của người khác, cấu trúc của người khác — audit trong vài ngày rồi tiếp tục ra bản mới từ đó. Chỉ làm lại từ đầu khi audit cho thấy làm lại rẻ hơn vá.
Sự kiện, cơ chế mới, nội dung theo mùa, bản vá cân bằng và kiếm tiền. Phát hành khi game vẫn online và người chơi vẫn ở trong đó.
Cho chúng tôi ngày trước đã. Chúng tôi tính ngược khối lượng từ ngày đó và nói thẳng cái gì vừa: một sprint, một cuối tuần, hay một bản hotfix qua đêm. Thay đổi nhỏ lên trong ngày.
Điều kiện giống mọi dự án khác: phạm vi cố định, giá cố định, các con số chốt trước commit đầu tiên.
Thương hiệu truyền thông, bán lẻ và nền tảng.
Ban đầu thường là rẻ hơn, vì bạn không trả tiền xây dựng lẫn tiền giải bài toán được tìm thấy. Nhưng đó là tiền thuê: thỏa thuận kết thúc thì quyền tiếp cận cũng kết thúc. Thế giới riêng tốn hơn và vẫn tiếp tục làm việc.
Dựa trên ai thật sự đang chơi, không dựa trên bộ đếm lượt truy cập. Một thế giới có lưu lượng bằng một phần mười nhưng đúng nhóm khán giả sẽ hiệu quả hơn một thế giới khổng lồ sai nhóm — chúng tôi sàng theo hành vi và nhân khẩu học trước khi giới thiệu bất kỳ ai.
Roblox có đội hợp tác thương hiệu riêng và các chương trình chính thức, đồng thời rất nhiều thỏa thuận được chốt trực tiếp với nhà phát triển. Cả hai hướng đều có thật; hướng trực tiếp thường nhanh và rẻ hơn, nhưng cần người vốn đã quen các nhà phát triển đó.
Đúng những gì hợp đồng ghi — chính vì vậy chúng tôi đưa quyền sở hữu tài nguyên, vật phẩm UGC và mọi nội dung đồng phát triển vào văn bản trước khi bắt đầu.
Đó là mô hình mạnh nhất chúng tôi thấy: hợp tác ngay để có độ phủ, xây thế giới riêng song song, rồi dùng chính thỏa thuận đó để kéo lưu lượng vào lúc ra mắt.
Chúng tôi sẽ quay lại với danh sách trải nghiệm và nhà sáng tạo có tập người chơi thật sự khớp, kèm hình dung về thỏa thuận với từng bên.
Nhắn cho chúng tôi trên Telegram
