Roblox cho các thương hiệu: nó thực sự là gì và vì sao nó hiệu quả

Phần lớn các đội ngũ thương hiệu lần đầu nghe “Roblox” liền xếp nó vào mục “quảng cáo trong game”. Cách khung hóa đó bỏ lỡ điểm cốt lõi và dẫn đến những chiến dịch đáng thất vọng. Roblox không phải một kênh mà bạn mua sự chú ý trên đó. Nó là một nơi bạn xây dựng bên trong.

Roblox thực sự là gì

Roblox là một nền tảng nơi hàng chục triệu người — nghiêng về trẻ, nhưng không còn chỉ là thiếu niên — đăng nhập mỗi ngày để chơi những trải nghiệm do người khác xây. Nó gần với một quốc gia hơn là một kênh truyền thông: nó có nền kinh tế riêng, chuẩn mực xã hội riêng và những nhà sáng tạo riêng. Các thương hiệu không chạy banner ở đó. Họ mở ra một nơi chốn.

Một thế giới thương hiệu là gì

Một thế giới Roblox thương hiệu là một trải nghiệm tùy chỉnh, có thể chơi được, xây quanh một thương hiệu — nhân vật, sản phẩm, câu chuyện của nó. Người chơi không xem nó; họ dành thời gian trong nó. Chỉ một khác biệt đó thôi đã thay đổi thứ bạn đang mua:

Nó là truyền thông. Người ta chọn có mặt ở đó và ở lại hàng phút, không phải một phần nhỏ của giây mà một lượt hiển thị có được.
Nó là dữ liệu bên thứ nhất. Mỗi phiên, mỗi lựa chọn và mỗi lượt quay lại là một tín hiệu bạn sở hữu, và nó có thể được liên kết với những hành động ngoài đời thực như một giao dịch mua.
Nó là cộng đồng. Một thế giới được cập nhật trở thành một nơi mà người ta quay lại, mách bạn bè và đồng nhất bản thân với nó.

Vì sao nó hiệu quả

Khán giả khó tiếp cận nhất bằng quảng cáo cổ điển — người dùng trẻ ẩn sau trình chặn quảng cáo, trên những nền tảng nơi TV và hiển thị không đọng lại — đã ở sẵn bên trong Roblox, chủ động tìm việc để làm. Một thế giới thương hiệu gặp họ trong một trạng thái mà họ đang dấn vào, không phải đang phớt lờ. Khi trải nghiệm tốt, họ kéo bạn bè theo.

Kết quả đi theo sự tương tác. Một thế giới thương hiệu cho một nhà bán lẻ kéo về hàng trăm nghìn người chơi duy nhất trong tháng đầu tiên và gắn phần thưởng trong game với giao dịch mua tại cửa hàng. Một trailer phim có thể chơi được giữ được thời gian mỗi phiên trung bình khoảng bảy phút — thử đạt điều đó với một quảng cáo pre-roll xem.

Điều nó không phải

Nó không phải một thương vụ mua truyền thông nhanh gọn, và nó không được đo lường như vậy. Nếu ai đó chào bán Roblox cho bạn bằng CPM và lượt hiển thị, họ đang bán cho bạn mô hình cũ bên trong một logo mới. Những chỉ số quan trọng là lượt người chơi ghé qua và thời gian mỗi phiên trung bình: người thật có xuất hiện không, và họ có ở lại không?

Nên bắt đầu từ đâu

Điểm khởi đầu ít rủi ro nhất là một dự án thí điểm — một thế giới nhỏ, tập trung để kiểm chứng liệu khán giả của bạn có xuất hiện và ở lại không trước khi bạn cam kết một bản xây dựng chủ lực. Xem những gì chúng tôi đã thực hiện, hoặc bắt đầu một dự án thí điểm để nhận một ý tưởng và một kế hoạch KPI trong 4–6 tuần.