UGC в Roblox: что это такое и зачем это бренду
Что такое UGC-предметы в Roblox, как они попадают на аватары игроков, сколько получает создатель и в каких случаях брендированная вещь работает лучше рекламы.
UGC в Roblox расшифровывается как user-generated content, пользовательский контент. На практике под этим словом чаще всего имеют в виду предметы для аватара: шляпы, аксессуары, одежду, которые делают не сотрудники платформы, а создатели. Для бренда это отдельный формат присутствия, живущий по своим правилам.
Как это устроено
Создатель загружает предмет в каталог, платформа его модерирует, дальше вещь появляется в поиске и её может надеть любой игрок. Предмет бывает бесплатным или платным, ограниченным по тиражу или нет.
Ключевое отличие от рекламы: рекламу игрок видит, а предмет он носит. Брендированная кепка на аватаре путешествует по всем мирам, где этот игрок бывает, и живёт там месяцами.
Что получает создатель
По документации Roblox при покупке в каталоге создатель получает 30% от цены. Доля растёт, если цена предмета выше минимальной планки для своей категории: на двукратной цене это уже 50%, на пятикратной и выше — около 70%.
При покупке внутри игры распределение другое: 30% создателю предмета и 40% владельцу игры.
При перепродаже ограниченного предмета создателю достаётся 10%.
Эти цифры важны не потому, что бренд собирается зарабатывать на кепках. Они объясняют экономику партнёров, с которыми вы будете работать.
Сколько стоит выпустить предмет
Загрузка предмета в каталог стоит 80 Robux за подачу. Плюс невозвратный взнос за публикацию, размер которого зависит от типа вещи: классическая одежда вроде футболок и штанов — 10 Robux, большинство аксессуаров — 600, волосы и предметы на шее, плечах, спине и поясе — 1000, шляпы, маски и эмоции — 1500, тело целиком — 2500. Для платных ограниченных предметов взносы выше, от 5000 до 20 000 в зависимости от типа.
Чтобы продавать, нужна подтверждённая личность: проверка по документу или привязка родительского аккаунта.
Когда предмет работает лучше мира
Когда нужен охват без стройки. Предмет делается быстрее и дешевле полноценного мира.
Когда у бренда есть узнаваемый визуальный код. Кроссовки, форма, упаковка, силуэт — вещи, которые считываются на аватаре с одного взгляда.
Когда нужна поддержка кампании, а не самостоятельный проект. Бесплатная раздача предмета внутри мира — понятная причина зайти.
Когда предмет бесполезен
Если у бренда нет визуального кода, аватар получит безымянный аксессуар, который никто не свяжет с вами. И если предмет некуда раздавать: вещь в каталоге без трафика лежит мёртвым грузом, потому что каталог огромен, а поиск в нём ведут по конкретным запросам.
Что решить до продакшена
Определите, платный предмет или бесплатный, ограниченный тираж или нет, и главное — откуда придут люди, которые его наденут. Ответ на третий вопрос обычно и определяет, будет ли смысл в первых двух.
Брендовый UGC: реклама, которую аудитория надевает сама
Любой другой формат на платформе заканчивается вместе с оплатой. Понравившаяся вещь для аватара продолжает путешествовать с игроком — в миры, с которыми вы никак не связаны, и на глаза друзьям, которых вы не таргетировали.