재미를 해치지 않고 브랜드 월드 안에서 리드를 발굴하는 법

브랜드 월드는 조용히 당신의 최고 리드 소스 중 하나가 될 수 있습니다 — 기존 채널이 닿지 못하는 사람들에게 도달하고, 그들이 기꺼이 건네는 연락처를 수집하면서 말이죠. 핵심은 올바른 순간에, 올바른 이유로, 게임을 폼(form)으로 만들지 않으면서 요청하는 것입니다.

잘못된 방법

어설픈 방식은 재미를 폼 뒤에 가둡니다. 플레이하려면 가입하라는 식이죠. 사람들이 재미를 위해 찾아온 플랫폼에서, 이는 경험이 시작되기도 전에 그것을 죽입니다. 얻는 것은 소량의 저품질 연락처와, 이탈해 버리는 다수의 플레이어입니다.

올바른 방법: 교환을 얻어내십시오

월드 안에서의 좋은 리드 수집은 하나의 규칙을 따릅니다 — 플레이어가 이미 관심을 갖게 된 지점에서, 원하는 무언가를 얻기 때문에 당신에게 무언가를 준다는 것입니다.

저희가 구축한 한 에듀테크 월드에서, 플레이어들은 스무 개 레벨의 지식 챌린지를 통과했습니다. 게임은 무엇보다 재미있었습니다. 그런 다음, 경품 추첨에 참여하고 배틀패스를 잠금 해제하기 위해 — 이미 몰입한 뒤에야 플레이어가 원하게 된 것들 — 그들은 전화번호와 이메일을 남겼습니다. 그 결과는 250,000명 이상의 플레이어와, 전통적인 광고 채널이 닿지 못한 세그먼트에서 온 대규모의 신규 활성 리드였습니다.

연락처는 통행료 관문이 아니었습니다. 월드가 그것을 얻어낸 뒤, 플레이어가 스스로 선택한 거래였습니다.

요청을 배치할 위치

• 훅 앞이 아니라 뒤에. 루프가 먼저 스스로를 증명하게 하십시오. 플레이어가 몰입했을 때 요청하십시오.
• 보상에 연결하여. 경품 추첨, 배틀패스, 독점 콘텐츠 — 연락처를 건넬 구체적인 이유입니다.
• 자연스러운 멈춤 지점에서. 레벨 사이, 마일스톤에서 — 행동 도중이 아니라.
• 한 번, 깔끔하게. 조르지 마십시오. 잘 배치되고 잘 동기 부여된 한 번의 요청이 다섯 번의 방해보다 낫습니다.

양보다 질

브랜드 월드에서 온 리드는 유난히 좋을 수 있습니다. 그 사람이 옵트인하기 전에 브랜드 콘텐츠에 깊이 몰입함으로써 스스로를 선별했기 때문입니다. 그러나 품질은 전적으로 교환이 정직한지에 달려 있습니다. 미끼 상술 — 실제로는 느껴지지 않는 상품을 약속하는 것 — 은 리드 목록과 브랜드를 모두 오염시킵니다.

수집한 데이터를 존중하십시오

특히 어린 오디언스의 경우, 연락처 수집은 실질적인 의무를 수반합니다 — 동의, 사용에 대한 투명성, 데이터 최소화, 규정 준수입니다. 필요한 것만 수집하고, 이유를 명확히 하며, 제대로 처리하십시오. 프라이버시에서 편법을 쓰는 리드 엔진은 성과로 포장된 부채입니다.

그 대가

제대로 하면, 브랜드 월드는 당신의 퍼널이 닿지 못하는 사람들에게 도달하고, 그들을 깊이 몰입시키며, 그 몰입을 그들이 의도적으로 건넨 연락처로 전환합니다. 그것은 방해와 폼으로 얻은 리드보다 근본적으로 더 나은 리드입니다.

퍼널을 채우는 월드를 원하시나요? 파일럿을 시작하세요. 옵트인을 설계해 드리겠습니다.